今天非常高兴有机会能跟大家分享我个人对整个医药物流跨界的一些比较浅薄的看法，主要是从跨界的角度如何看未来医药物流行业的发展。

　　我演讲的主题是“医药物流跨界的馅饼与陷阱”，首先简析为什么要跨界，第二，我们跨界是陷阱还是馅饼？第三，探讨一下如何更好地跨界。

　　一、为什么要跨界？

　　跨界有两个含义，一是跨进来，二是跨出去。很多企业想进入医药物流，包括顺丰、中国邮政等等都希望切分医药物流这块蛋糕。另一方面，很多医药物流企业也想跨界出去，想做涉及到冷链、供应链金融、资本运作等更广泛的业务，而且不排除部分的医药物流企业向上游，例如向医药商业、医药生产这部分跨越。从现实上来看，医药物流界的确已经有很多企业处在跨界的状态之中。

　　跨界的经典案例有不少。例如，近年来湖北有两个企业很有名，其一是周黑鸭，国内很多机场、高铁站都有周黑鸭的门店，他们的市值至少达到数十亿元，近年来我们欣喜地看到周黑鸭的部分门店在向中高档快餐跨界。第二个案例是良品铺子，她的经典广告是“让嘴巴去旅行”。近期，在武汉市的门店里，有几个开始在销售中高端的进口水果，这也是跨界，由单一的干果零食向中高端的水果经营跨界扩张。

　　企业为什么要跨界进入医药物流？

　　首先是社会经济趋势，整个中国的经济进入新常态，过去30年我们的GDP增速开始保持在10%以上，后来逐渐下滑，去年勉强是7%。五中全会定义未来十年我们需要翻一翻，每年平均增长率推算约6.5%左右，不过医药行业还有增长空间，每年10%以上值得期待，所以大家看好这个蛋糕，包括一些央企，都在向这个行业逐步渗透。

　　第二是医疗改革，我国医改将导致市场利益链的健康重建。我相信未来一定会向市场化发展，市场化意味着很多企业，包括国内外社会化的物流企业，有更多机会可以跨界进入医药物流行业，未来机会必然越来越多。

　　第三就是人口老龄化加剧和二胎放开，带来医药物流业务量的增长，这对于行业来讲是最关键的。国家对养老有很多的扶持政策，二胎放开、医养结合等等也面临大的发展机会，都将推动医药行业的扩张趋势，这是跨界的一个重要原因。

　　总而言之，医药行业具备良好的发展趋势、抗周期的表现，是吸引众多大佬纷纷跨界进入医药物流行业的原因。第二，以销售额论，过去10年的增长比较快，未来增长会持续保持，形成了市场引力。第三，在大数据时代，企业布局金融、信息产业链，必须从客户的生、老、病、医、养的数据开始进行掌控，介入医药物流必不可少。第四，传统企业向医药物流转型，可以开拓新业务，也可以发挥其资金实力或者物流整合优势。

　　医药物流企业为什么要跨界出去？

　　首先，供应链纵向发展。医药物流企业需要掌控供应链，提升纵向一体化优势：自创物流信息体系，参与分销掌控渠道，种植中药材获得原产地，介入电商促进销售规模等。比如九州通具备较强的物流和科技实力，成立了专门的科技公司九州通达，帮一些社会化的物流企业实现物流智能化的集成、整体解决方案的提供，这是九州通医药物流跨界的案例之一。

　　其次，医药物流也需要横向发展。很多医药企业，从医药专业企业进入到物流行业中来，目前所拥有的仓储、运输、配送能力已经远远超过了自身的需求，这时候需要跨界向第三方物流、冷链物流发展。比如九州通在武汉为永旺超市的三个店提供物流、仓储、配送服务，这也是九州通医药物流跨界的成功表现。

　　第三，跨行业交叉发展。例如医药物流企业参与信息软件、高端硬件的研发。

　　再一个就是供应链金融，我觉得物流企业最终还是要向供应链金融方向发展的，这终究是物流发展的高级阶段。

　　二、医药物流跨界是馅饼还是陷阱？

　　四川医药仓的布局，顺丰抢得一个馅饼，让业界瞩目与期待。普洛斯向医药物流的跨界很成功，向医药物流提供地产开发、租赁服务，。医药物流有很大的蛋糕，但是陷阱也是有的。

　　医药物流方兴未艾，跨界进入医药物流，至少需要庞大的资金流、优秀团队、优质客户资源、丰富的质量控制经验。所以陷阱和馅饼一定是并存的。我认为九州通在这个行业跨界，总体来说是算做得比较好的，是非常成功的案例。但行业内跨界失败、跌入陷阱的案例也存在，需要提醒大家特别关注自身的服务能力和质量管理。

　　三、医药物流跨界的“武林宝典”。

　　武林宝典，第一个是商业模式，仿佛一个武林高手需要修行内力，而企业的内功则来源于领导集体的决策智慧，能否找到一个可行的商业模式，有没有适应市场变化，对商业模式不断调整、优化的能力。

　　其次，企业家必须要有广阔胸襟，要有大格局、大视野。在医药物流行业里跨界，企业家拥有博大心胸的关键是理解舍与得！例如，医药物流人才是特别稀缺的，舍不得高薪招不来人才，舍不得期权留不住人才！企业家自身舍不得吃苦、修炼，学不到医药物流的真经，更别谈跨界了！医药物流界的企业家，能力要强，心胸要博大，要多读书交友。与高手过招，其武功自然高。

　　第三，资本运作是医药物流企业跨界的必备招式。马云名言：不关注互联网将无商可务。本人认为医药物流企业必须抓紧市场机遇，进行资本运作，否则五年后您的企业也许将无商可务。经济下行没有避风港，能融资赶快融资，能结盟尽快结盟，能上市赶快上市！不要以为您的企业是最强的能独善其身。物流发展忌讳只埋头苦干，不抬头望天。医药物流的春天正在像我们招手，错过这段机遇期很可惜，所以大家应当抓紧时间进行资本运作。未来，医药物流企业到底是物流公司，还是资本运作公司，还是一家电商互联网公司，很难去界定清楚，但不管白猫黑猫，能在资本市场上抢到钱就是好猫。

　　大家可以看到，跨界无论蛋糕还是陷阱，您都得尝试迈出第一步。在前进中摸索，在前进中发展！期待大家都能发展得更好！

　　谢谢大家！

　　（本文选自九州通医药集团投资总监殷涛在“2015（第二届）医药物流行业年会”上的演讲）