大家下午好，我是格瑞纳健峰的刘洋，非常荣幸参加这次盛会，也非常荣幸在这里结识各位朋友。

　　公司创建于1996年，在成立十五周年之际，与奥地利Greiner集团旗下Greiner Bio-One 公司合资，成立格瑞纳健峰 Greiner Bio-One Suns。北京格瑞纳健峰不仅是一家经营公司，同时也成为各项专业系统产品的供应商、解决方案的提供商。公司在北京建有现代化物流及配送中心，物流网络基本覆盖了全国20多个一线城市，60多个二、三线城市，100余家医院和400多家商业公司，并在24小时之内覆盖首都经济圈，48至72小时可以覆盖全国。我们的愿景就是要在中国的医疗健康领域成为最佳的物流服务商以及供应链的合作伙伴。

　　医疗器械第三方物流市场现状分析

　　经过这些年的高速增长，国内医疗行业总体规模在不断扩大。虽然医疗器械第三方物流市场的原有积累较少，但是市场对医疗器械第三方物流的需求在不断增加，特别是国家监管部门对流通环节的质量监控有迫切需要，势必推动中国医疗器械物流行业将在未来3~5年保持高速发展。

　　从政策环境来说，当前国家鼓励减少医疗流通的中间环节，倡导医疗供应链的整合，这有利于行业监管，控制和减少中间流通环节可能出现的质量安全以及其他各类问题。

　　医药工业企业作为产业链的上游企业，既有运输和仓储物流需求，也有提供医药的异地存储和运输服务需求，而绝大多数的工业企业不能自建遍布全国多数省份的医药仓库，所以当前部分的工业医药企业对物流的需求还是非常高的。

　　医院纯销自建物流中心，需要第三方器械物流，比如说按照物流特点规模，中国医药商业企业主要分为医药纯销、分销调拨、普药快批三类。其中以大医院纯销为主的企业需求相对不大，基本年销售额几乎在20亿元人民币，需要6000平方米左右库房。就物流作业的角度而言，这一类的企业往往是优质的物流客户，但是内部的决策机制却比较慢，需要有外租库房，因此自建的物流中心是不能够完全解决和改善医药流通领域问题。

　　分销调拨库房以及运输条件的需求。以分销调拨业务为主的企业平均单件出库的价值约在1400至1600，充分体现了物流作业批量货物快进快出的特点。那么这类企业经营的品规一般多于纯销售类企业，因此专业化库房的管理和高效的冷链解决方案非常符合此类，这个就是对当下医药特别是冷链医药物流市场的需求。

　　市场SWOT分析

　　优势：

　　1.近年医药行业对第三方医药物流的需求越来越大。从市场上的需求和当前政策的导向来看，都在呼吁第三方医药物流的出现和发展。

　　2.物流技术在医药行业得到深入而广泛的应用。比如说GPS、WCS，以及现在先进的定位技术、CCTS等。

　　3.包括新医改、新政策所带来的发展契机。比如当前国家正在重点培育扶持医药企业作为试点单位，在市场准入的政策方面，他们帮助重点医药物流企业获取相应的经营资质，并进入海运、航空、公路、铁路运输领域，同时也可以做物流基地、配送中心、海关、保税区。

　　劣势：

　　1.当前医药特别是医疗器械企业对第三方物流认知度不高。就北京而言，几万家器械类企业，年营业额超过一亿的企业不超过1%，而对于药企来说，年营业额达到1亿是非常基础的。所以，对于器械经营类企业而言，内部管理的水平可想而知，比如目前很多医疗器械经营企业认为对温控的要求、库房的要求以及运输的规范要求是没有必要的，甚至认为骑自行车也可以进行配送。

　　2.相关的政策法律法规不完善。现在距去年12月12日还不足365天，这么短的时间内想要器械类企业达成对法规的认同、完全市场规范化，我觉得还没有做到。而且国家到目前为止，还没有明确强制经营企业必须按照某些规则来做，现在的法规几乎都是国家甚至地方的食药监局来做，卫计委对医院在使用阶段并没有提出严格要求。

　　3.终端使用环节的失控。医院大概有40%至60%的盈利在耗材和药品上，很多医院仅仅希望把额外增加的成本降低在价格层面，至于是否符合流通环节的质量监控并不关注，甚至失控。

　　机遇：

　　医药行业的迅猛发展，当前国家“一带一路”的战略，东西部物资的转移，特别是西部未来人口密度的提升，必然带动包括三方物流在内的所有物流产业链的发展，这也给第三方物流创造出机遇。

　　并购重组加速，市场集中度显著提高。近两年来，特别是国企和央企这方面的动作非常大。这些企业进行投资并购，客观上集中了大量中小型医疗器械公司，为第三方物流企业铺垫了较好的集采平台。

　　挑战：

　　当前的法律法规不成熟、不完善；

　　由于新领域的成本影响，技术的开发引进受到限制；

　　医疗器械三方物流领域的专业人才极其缺乏，器械与药品的操作模式差异较大，所以拿来主义至少目前是行不通的。

　　第三方物流信息化管理

　　下面，我谈一下北京格瑞纳健峰如何做第三方物流信息化管理。当下，我们的架构基本上是以这个思维架构为基础的：WMS、TMS、CCTS和三方物流的数据交互平台，从收货、验收、上架、养护、保养、复核、出库、配送等，对每一个环节进行控制。企业的WMS、TMS、CCTS以及GPS数据通过三方平台，根据客户的个性要求进行相应的数据抓取、数据交互、数据统计以及数据分析。比如现在很多物流企业也会做一些运营报告，但是我们所做的运营报告远远超过了这个概念，我们是把它作为了一个体系和功能模块，嵌入到客户公司的EVA内部流转系统，为企业解决管理问题、采购问题，甚至是财务问题。

　　WMS解决内部仓库的操作效率问题并按照医疗器械监管标准来执行SOP操作， TMS是解决自有配送车辆及外包运输服务的管理、路线、装载优化方案及在途数据的记录与跟踪。数据集成中心可以解决与监管部门快速查询及监控，实现数据交换问题，物流数据中心解决多仓整体运营监控问题。当然对于小客户还可以提供一个门户的查询，比如，通过门户网站客户可以下达订单，查询库存，对账及发货跟踪，我们不单单要照顾大客户，中客户，我觉得面对当下三方物流的运营问题和现在的市场问题，我们不得不考虑小客户的需求，99%的企业年营业额还在一个亿以下。

　　医疗器械第三方物流是有很大的市场，这是市场与政策的发展趋势，所以我建议我们的同行不要仅盯着高大上，最主要的还是企业本身的运营和利润问题。所以我认为无论是第三方物流，还是第四方物流，对于企业的生存和发展来讲，可以有两种、三种甚至是四种模式并行发展。

　　我今天跟大家的沟通和交流就到这里，谢谢大家。

　　（本文选自北京格瑞纳健峰生物技术有限公司副总经理总刘洋在2015（首届）医疗器械物流峰会上的演讲）