大家下午好！

    我相信很多人一定会非常奇怪，一家做能源的公司来这里做什么，所以，今天我就是来跨界的。

    我们专注于运输安全的材料、包装、箱体这方面的工作，很荣幸今天跟大家一起分享。上午很多行业的专家分享了行业的一些问题，我也想就我们这个行业的情况做一个分享，我们国家的国土面积非常大，在同一个季节我们的温度差异也非常大，在运输的时候，如何保证一个箱体从一个地点运出去到达另一个不同区域的安全性。还有一些会碰到的情况，比如从杭州要到其他机场，这两个地方的温度差异是非常大的。针对这样复杂的气候条件，如果用比较复杂的操作方式，你需要用多种蓄冷材料来组合，到不同的区域要考虑不同的配制、尺寸，也会带来非常大的管理麻烦，我们能做一些什么工作呢？如果我们保温效果做得足够好，可以做到72小时甚至更长，将来药品出了一线到二线三线的时候，也能替代一些航空，有没有这样的解决方案呢？我们给一些我们可以做到的东西。

    比如说针对刚才的案例，我们国家这么大，气候条件这么复杂，上午很多专家也讲了，法规非常好，但是执行起来非常困难。我们给出一种方案，不管任何时候，保温箱只用一种温度的组合，这样就会大大的方便管理。你采用相同的配制，比如说从长沙出发，不管是发到哈尔滨还是海南，都可以采取同样的配制。再一个是简化操作流程，让物流企业制订自己的标准，做起来可行性就非常强，所有的一切就是为了一个理念--安全。这是我们最核心的一点理解。

    我想趁这个机会给大家介绍一下我们的思路，如何利用我们的材料和方法达到我上面所说的效果。首先，这种材料叫相变储能材料，学名叫PCM，这个材料有一个重要的特征，就是它从固态转化为液体的时候，会实现一个放热的过程，请大家看右边的一张图，在相变的过程中，有两个非常重要的点，相变过程是恒温的，比如冰变成水的时候，冰水混合物就是零度的，有一个非常好的恒温特性。这个过程中会吸收热也会放热出来，但是本身不发生任何改变，这样可以实现非常精准的温度控制。对我们来讲，唯一要做的一件事情，比如药品有2-8度的，也有零下10度到20度的，我们首要的是找什么材料来进行温度控制。比如2-8度我们会用5度的材料来恒温，零下15-20度的，我们用-15度的材料来恒温。它的温度刚才已经说了，请大家看这张图，是不是这个材料吸收的都在这个温度点上？在使用的时候温控也会更准确，一会儿我们的测试结果会体现这个东西，如果要经过设计的时候，有没有指标，我一公斤或者一个盒子可以储存多少能量，第一温度，第二可以储存多少能量，这是5度的材料。同样我们有一款23度的材料，专门控制15-23度的材料。看一下-15度的材料也是同样的道理。第三，很多在座的企业都是物流企业，你们的冰是要反复使用的，指标是不是都能保证，经过100次以后呢？不知道！对我们来讲，如果物流企业是想重复使用蓄冷材料，我希望他可以了解我们这个产品的周期，我们会给物流企业明确的界限，这个材料可以使用多久。我要每天给它吸温、降温，只有材料经过多少次后还能达到我们认可的温度，我们才可以做回收这个事情。

    材料已经实现了，作为从材料到箱体，刚才刘总也提到一个问题，你要自备一个很好的温控箱体，它是一个很复杂的系统，这里面是一个动态的平衡，我们的经验就是来测试不同的材料特性，有时候我这个保温材料选什么材质，用多少公斤才能达到最完美的温度，我们所有的目的都是为了达到温度准确，体积尽可能小。在这个基础上，当你的材料放到蓄冷的管理里面，其实我想告诉大家，材料的盒子非常重要，你使用盒子的时候，第一它会不会泄露？第二会不会从盒子中渗漏出来？你要考虑这些对吧？第三个，比如上面药箱是不是足够安全？会不会撞击药物？我们在盒子的设计上也花了很多心思，我不给药物添加负担，我是要解决所有的问题。想跟大家分享一下，我们其中一个箱子的数据，这是应客户的要求开发的，我们在箱子里以四个高度验证安全性，我们所有的温度可以看一下都非常准确的控制在五度和六度，我们的材料能量非常集中，在72小时以后，环境温度达到35度以上。我们可以看一下，非常轻松的达到。比如我现在从35度的环境温度运到哈尔滨去，可以看一下我们的测试结果，我们的温度全部非常精准的控制在5度左右，不管是夏季、冬季或者跨地区，全部帮你满足这个要求，这就是怎么样来简化这个操作。

    在其他季节更加没问题，甚至可以做到90几个小时的运输。我们也测试过其他的一些产品，如果没有非常准确的温度控制是什么状况？温度会升得比较快，或者说平台会比较短，这就是一个差异性。这样对药物箱体尺寸，采用我们的理论计算，我们的体积可以缩小20%，因为药物很多是新货，我们的操作会更加简单，犯错的几率会更小。我再给大家讲一下冷冻药物，我们看这个测试结果，我们在夏天连续30度32小时的情况下，一直可以非常稳定的控制在需要的范围。我们一个常温的货物在冬季能不能实现长时间的控温？当然也是可以的。除了刚才说的箱体，我们也用过PU的箱体，当然也可以做到72小时，而且是非常准确的。同样在夏季的时候也是一样，我具体就不展开介绍了。还有塑料箱也是可以的，都是用同样的蓄冷材料。

    我们还可以提供什么样的服务呢？材料周转是大家非常关注的东西，怎么样来帮助客户提高周转的效率？那就是加快材料的冷冻。我们在保证安全的情况下，又加大周转的效益。我们公司有一套算好的逻辑，除了自己的标准产品，我们还可以给你们提供书面的整套解决方案，另外我们的产品都可以配合你们，符合你们企业的标准，所有的操作都可以给一个模板。

    最后我也大致介绍一下我们的公司，我们是一个跨界的行业，我们是一个做材料出生的公司，蓄冷材料可以满足这个行业的需求，我们可以提供-40度到100度内任意温度的控制。图片上这些是我们的设备，实验室具备研发实力。另外有自己的发明专利，“做一只安全的箱子”这句话我是借着刘总的，刚才分享了行业的问题，作为行业的一分子，我认为就是做一只安全的冷链箱，除了安全以外，我们也会创新更多的商业模式和金融模式跟广大的物流企业和药企来共同探讨和交流，谢谢大家的关注！