你的位置:首页 > 新闻人物 > 2014(首届)全国医药物流行业年会——第二场头脑风暴纪实(下)

2014(首届)全国医药物流行业年会——第二场头脑风暴纪实(下)

2014/12/11         

    主持人——恽绵

    谢谢许总给我们介绍了健康服务业,既然谈了未来发展趋势,日子好不好过,不创新估计做不下去了,所以要创新。吴总刚才也给我们专门谈了医药行业增速放缓,终端分化等问题,吴总您有什么对策或想法?

    吴华庆

    说到想法,也很多,但是从每个板块来说,我倒觉得有几方面:

    第一,医药物流分会成立得很有必要。我们做医药物流,这几年一直想,能不能有医药物流专门的协会,加强医药与大物流的融合。今天这个会议,大家都能说出医药物流应该怎么做。在06年、07年的时候,就注重冷链物流的标准。也就是说当时我们起草了医药冷链物流的标准,最后作为国家标准在实施推行。医药物流分会的成立,对医药产业发展,包括新经济模式下,医药行业想做什么、怎么做,行业外接入到我们医药行业物流,如何跟他们进行对接都有帮助。因为交流过程中,大家都谈得比较透彻。我首先觉得医药分会的成立,是很好的应对方法。 

    第二,从政府监管角度来说,要求药品在流通过程中,对整个过程进行全面控制。包括信息化附录,前期推出的五个附录里,信息化的要求,要求信息控制涵盖整个物流环节的每个节点。在制定标准的过程中,也要考虑企业的可操作性。我说的可操作性,这个标准拔高了很多,但是目前我们新版的GSP认证过程中的可操作性,多多少少带来一定的问题,跟我们目前医药企业,包括第三方医药物流,可操作性还存在着一定的距离。政府监管部门如何对现状进行了解,对企业需求有很明确的了解,能监管到哪一块是非常重要的。现在GSP在药监部门的监管下,做得是很规范的,但是在其他领域,包括物流这一块,物流的标准,如何以强制的手段推行,在新GSP下如何为药品在监管过程中进行服务呢?

    第三,从自身的角度考虑。“十二五”物流发展规划强调对物流的重视,但真正落地的政策相对还是少,特别是医药物流这一块,到现在为止还没看到。原先我们物流企业,有几十万的补贴,医药新的政策层面,还是没有看到好的政策落地。我们自身企业方面,既做药品营销又做医药物流,我们自身怎么适应新形势下的发展是需要思考的。我们原先以B2B为主,至于B2C还有今后的物联网,我们自己能做得了吗?我还是很赞同外包的。我们以存储为主,运输是我们的弱点,配送仅限于原先终端,做得相对比较精。在互联网时代,这一块是不是由我们自己做,我觉得要跟第三方紧紧联合起来。现在我们是50%自己做,50%给外面做。我们还做第三方物流,包括批发企业、零售企业委托我们来做,一般以仓储为主,同时做得比较好的配送节点由我们来做,这是我们企业如何适应现在的发展需求。

    第四就是我们第三方医药物流企业,医药行业从外面来看,是朝阳行业,但是真正介入医药行业后,觉得弃之可惜,食之无味。医药高价值产品,破损赔付、温度要求和支付的物流费用不相匹配。真正进入医药行业后,会感觉到医药行业利润很低,做得好的可能1%-2%,一般企业净利润1%都不到。英特去年130多亿,今年可能150亿,利润才1亿多一点,2亿不到。整天的进进出出,要承担资金的风险等等。物流支付的运费,假如说规模达不到要求,做医药物流,至少目前是亏的。

头脑风暴现场

    主持人——恽绵

    您是指我们做您的物流,我们会亏,还是您会亏?

    吴华庆

    应该是你们亏。我们也做第三方,也亏。高价值的,物流费也差不多,一旦出现破损,赔付受不了。

    主持人——恽绵

    己所不欲,勿施于人,您自己做第三方都亏,那您多给我们一点钱就不亏。

    吴华庆

    我们本身盈利空间也低,利润才1%,能有多少拿出来支付?

    主持人——恽绵

    我调查一下,认为今后五年药批企业的利润率比1%-2%高的,请举手。认为和现在持平的举手(四位),比现在利润率还低的(很多)?下面请周总谈一下看法。   

    周险峰

    今后五年药批企业的利润率取决于目前国家的两个政策:医师多点执业和处方药的网上销售。为什么现在医药行业利润这么低,因为这个行业里,85%-90%市场集中在医院。医院医疗机构归卫计委管。药品批发企业的业态,好多医院的回款一年回一次款,尤其是在河南、东北那些地方。另外招标环节,招标主体是由卫生部门招标,医药企业说不上话,招完标后,有的医院很过分,二次议价。如果我们医生多点执业和处方药多方销售,真正的实施起来,就能把医院垄断打破。

    主持人——恽绵

    之所以现在药批行业利润这么低,就是医院太不讲道理了。我觉得一盒药出厂2块钱,到医院卖20块钱,中间环节给折腾掉了,随着中间环节透明化了,就好了。    

    吴华庆

    我们要考虑如何创新、集约化,这样才能走得出来。

    主持人——恽绵

    您是做最坏的打算,朝最好的目标努力。周总,您再谈谈您有哪些对策,或者您现在正在做的事情。下一步互联网发展趋势,您准备做什么?

    周继宗

    生活在这个年代我觉得很幸福。特别是移动互联网,大家一定要看到新的商业模式,商业模式要去创新。商业模式创新,信息化的手段,IT、智能化,如何面对?还有物流来说,我们有一个不可忽视的,除了移动互联网,还有一个朝阳行业,就是3D打印。这两块我们可以看到很好的商业机会,也是我们需要努力的,来这个协会的目的就是跟企业多交流、多接地气。这次过来很高兴能跟大家学习。

    主持人——恽绵

    周总认为今后他的利润会增加的。大家听完周总的解释后,对于今后我们的利润会高于现在的信心会不会增加?我们再举一次手。药批利润认为五年内会高的请举手(举手人不多)。

    周险峰

    五年后药批数量会减少。

    主持人——恽绵

    医药行业增速放缓,目前的日子不好过了,终端分化加剧了,以后医院慢慢割裂,医药分离,第三终端就起来了,可以拿着处方到外面买药,行业互联网化,这是运营到思维的互联网化,不仅仅是用互联网工具。我们以大科技的周总觉得今后的发展是系统和系统之间的集成,政府监管系统、医药系统等等汇成一个更大的集成,那时候谁也没法做不透明的事。移动端会快速发展,包括穿戴式设备,这些设施不仅仅影响到移动产业,而且会影响到医药和物流,甚至整个产业发生巨大的革命。刚才王总(王乐天,好药师网上药店CTO)所介绍的,社区医院已经进入到非常方便的时候,碎片化在整个电商领域非常明显,今后医疗领域也会碎片化。

    许总介绍到,药批触电,本草电商2011年开始,到现在已经四个年头了。第五个年头是定位调整。物流碰到的问题,还是缺乏统一的物流,成本高,各自为战,医药行业这方面是比较明显的。

    华东医药的周总提出,今后多点执业、网上零售,会打破目前药品分销系统格局,这些格局会给我们带来很多革命性的变化,这是我们看到的变化,根据这些变化,几位大佬给我们提出一些方法和思路。比如华东医药的周总,他们采用微营销方式,转变营销方式和经营模式,营销的改变,包括企业经营模式的改变和细分的改变,将是未来一个很大的发展趋势。

    吴总提到行业联合,为什么大家在这里成立医药物流分会,这个行业不联合,谁也打破不了马云同志脑袋瓜里想到的事情。这时候我们需要联合做大物流的融合。分销上我们有竞争,但是在物流上我们是可以联合、对接发展的。

    还有标准,监管标准、安全标准、质量标准,可操作性的问题,不仅仅是GSP,GSP是一个死东西,把它执行起来去适应我们的发展,这才是最重要的。在标准里头,标准都管我们的,政府在监管医药行业的时候,政府是否标准,也是一个问题。国家的回复是,政府的执行不属于标准的范畴。但是新政策时代,任何不可能都是可能的。我们以后想办法让它到标准范畴去,你监督我是否标准,我也得监督你是否标准。

    今后物流外包一定是发展趋势,我们面临的是如何让物流服务满足要求,成本要下得去,服务上得来。

    请大家以热烈的掌声感谢各位专家的精彩观点,谢谢! 


 
栏目最新
  • ·美国Cryoport公司亚太区总经理戴宁先生专访报道
  • ·医疗器械两票制来了!企业如何绝地逢生?
  • ·刘小平:药品GSP与冷链管理
  • ·马建聪:新常态的医药流通变化——医药物流价值定位的思考
  • ·县乡村药品供应保障和监管信息化管理和监管信息化管理建设
  • ·医疗器械供应链的挑战与机遇
  • ·新形势下的第三方医药物流预测
  • ·怎样向第三方供应链解决方案供应商转型?
  • ·关于药品冷链航空运输
  • ·供应链配置难题——中国和印度制药行业的洞察
  • 推荐文章
  • ·2016国际医药供应链峰会在海口盛大举行!
  • ·第三届中国医药物流行业年会在海口盛大举行!
  • ·走进校园| 医药物流大讲堂圆满举行
  • ·Aramex和新桥制药公司成为合作伙
  • ·秦玉鸣会见RX360国际医药供应链联盟CEO Mark Paxton
  • ·全球67位医药供应链专家谈医药供应链的机遇与挑战——DSV市场监测
  • ·2017中国医药产业未来领袖峰会
  • ·2017EBC易贸生物产业大会
  • ·2017国际医药物流展PMEC
  • ·2017第9届中国(广州)国际医疗器械展览会
  •