2015年8月，健康元公告称，控股子公司丽珠集团拟通过定增及现金收购旗下医药生物资产。由于拟剥离资产中的海滨制药与焦作健康元的利润今年大幅增长，占健康元中报合计利润的近一半，类似“把盈利的药厂都卖了，以后靠什么盈利”的质疑纷至沓来。

　　多元化，还是专业化，从来没有恒定标准。2001年，太太药业成功上市；随后的第二年，即实现对另一家医药上市公司“丽珠集团”的控股；紧接着在2003年，“太太药业”更名为“健康元药业”，完成从保健品业务向综合性制药集团的转型。

　　为何要进行资产置换？公告声称，这是为了减少与子公司子丽珠集团间的关联交易，避免同行业竞争，增强独立性及提升持续经营能力。半年报也披露，若交易达成后，健康元主要的药品生产及经营均由丽珠集团实施控制。

　　重构“静心”品牌

　　此前多位行业人士透露，近年来保健品增速呈明显下滑。特别是今年，保健品在零售药店的销售形势更是不容乐观。

　　作为国内排名前列的保健品公司，健康元旗下有着丰富的产品组合，不乏堪称长青树的强势品牌，但就公司保健品整体业绩而言，近年来也随着保健大环境陷入慢增长。于是，除了集团层面的业务战略整合，公司针对保健品业务本身的运作，也早在升级布局之中。

　　从健康元再次专注于保健品，再回过头看年初的高层调整，就更好理解了。2015年初，在快消品领域拥有强悍履历的杨冬云上任集团总裁，其营销能力备受投资者期待。而且，相比制药业务，保健品业务显然更适合嫁接营销模式的创新与变革。

　　其中，核心产品“静心助眠口服液”就是第一个改革对象。

　　据健康元相关负责人介绍透露，保健品行业多年来的恐吓式营销，破坏了整个行业与消费之间的互信关系，夸大宣传导致消费者产生过高的不理性期望，潜移默化的将保健品定位为治疗药品，完全扭曲了保健品的实际功能和优势。

　　“静心”怎么变？首先，是极具勇气的、主动脱离治疗和倡导功效的品牌形象，将自身从原有的“更年治疗”重新定位为“更年调养”产品，强调长期服用的必要性和安全性。同时，因为“更年”一词目前的中国仍带有贬义，造成使用限制，于是将其形象地转化为“女人过了40岁”、“40+女人”的概念。

　　体验式营销令药店疯狂

　　品牌定位的转变，不再刻意地强调立竿见影的疗效，会不会影响到销售呢？那就先来看看与其合作药店的反馈。

　　今年5月初，公司开始试点针对“静心助眠口服液”产品的动销方案——“免费喝5天”主题活动，也就是顾客只要买一盒60支装的“静心助眠口服液”，公司另多送10支（每天两支，可喝五天），若试喝体验效果不好，即可在购买药店进行退货。

　　这是一场传统保健品跨界互联网思维“免费模式”的行动，这一“激进”甚至堪称裸奔的活动，迅速引爆了店员的销售意愿，有的连锁销量甚至一举超过三年的销量。这也自然收获了连锁药店的疯狂支持。到目前为止，已经在全国各地举办了300多场体验式营销活动，而更多的活动申请正在排队中。

　　静心的“免费模式”更是利用互联网的传播手段，有效的进行线上线下传播联动，快速扩大传播面，对于终端门店引流起到巨大的推动作用。线上利用微信公众号做更年调养的品类教育，微信朋友圈做活动告知，建立社区让店员形成互相PK的氛围，让整个“免费喝5天”活动彻底引爆。

　　构建渠道合作新模式：互联网时代的贴地飞行

　　在现有渠道的升级之外，移动互联网、电商也已经是难以回避的话题，从某种程度上讲，更变成了品牌商、代理商、终端在营销布局方面的“艰难”抉择。

　　特别是三四线城市、中小连锁药店仍占多数的情况下，面对电商暂时难以盈利的前景，是否有足够资本积累去投入、是否招得到合适的电商人才等都是难题。

　　而据中报显示，健康元年初与思埠集团在微商渠道的合作，已经开始为公司带来盈利。据透露销售额更是超过2亿。可以说，健康元在互联网新渠道方面具有一定的经验。据春负责人透露，虽然全国各地连锁自身的绝对实力，一年比一年都增强了，但对手同样在壮大，相对来说竞争反而更加激烈，要在将来更丰富的渠道上与终端有更好的合作基础，对于新渠道的理解就必须达成更好的共识。

　　10月17-18日，由健康元联合ZMO自媒体运营官联合主办主题为“引爆注意力之-我想静静”的自媒体大咖培训会，邀请了二十家国内连锁药店的高层参。ZMO企业自媒体联盟号称中国第一个以企业自媒体建设为主体成立的营销极客成长社群。据多位参会的连锁高层反馈，这次活动极好地拓展了自身的互联网运营视野，两天的课程，既有框架性、跨界融合的趋势分析，也有细节的案例剖析，对于延展店外与消费者的链接、互动、引发消费者的注意，有了相当多的启发。

　　10月19日，也是自媒体训练营结束后，健康元还组织了连锁药店高峰论坛，进一步讨论医药连锁如何利用互联网突围，并特意邀请了业内知名的药店管理专家吴小智，分享了“互联网时代，药店盈利模式的升级”的报告。

　　论坛上，有关“互联网+”还是“+互联网”的主流模式之争，医药O2O是否值得加入都成了热议话题。特别值得一提的是，健康元公司相关负责人透露，公司正考虑与连锁终端合作尝试一种新的微商模式，对于连锁药店专注于本地人群的电商模式，或将成为连锁寻找的真正能落地的方案。不过，有关具体模式架构的信息，暂进还未对外界透露。