中国药品零售行业的集中度一直于低位运行，多年来提振无力，多小散乱局面难改。

    2014年，在新版GSP认证如火如荼推进、多家大型连锁获得资本市场青睐等多重因素的影响下，情况已在发生改变。

    国家食品药品监督管理总局最新发布的数据显示，截至2014年12月底，全国社会药店总数为434920家，较2013年增加1391家。其中，连锁门店数为171431家，单体店为263489家，相比2013年，单体药店减少了10926家，连锁门店则增加13187家。

    由此，药品零售行业的连锁率达到39.42%，2013年这个数据为36.57%，可以说，行业集中度有了大幅提升，而占比近4%、超万家的单体药店在2014年或消失或被收编。

    与欧美发达国家相比，行业集中度提升的空间仍然很大，当下的领先企业市场占有率仍然低得可怜。不过，在资本力量的助推下，领先企业们已开始铆足劲扩充自身的势力范围。可以预见的是，原本在各自地盘发展、相安无事的几家企业，在此过程中难免会贴身肉搏，竞争的激烈程度将不断升级。

    主战场在哪里?

    大型连锁间的暗战正在升级，在门店总数、势力范围扩张上已经不再藏着掖着。

    更为直接的是，这些已经涉足资本市场或正在冲刺资本市场的大连锁，动作必须高调了。

    2014年，老百姓新增门店216家，一心堂新增234家，益丰新增150家，大参林增加300余家……

    扩张的步伐明显还在加快，一心堂、国大药房纷纷亮出年内新增千店大计，大参林也在计划中缩短新开店时间，进一步加快步伐。老百姓表示在未来三到五年内，公司将以优势省级区域为根基，巩固湖南市场的领先地位，大力发展安徽、广西和陕西市场，积极拓展浙江、天津、湖北市场，打造华南、华中、华东、华北和西北五个年销售额在10~20亿元的大型营销网络，逐步建立以五大区为基础，可辐射全国的营销网络。

    如果计划如期完成，2015年底，药品零售市场的格局必然将是另一番景象。

    从几大颇具代表性的大型连锁的势力范围可以看到(见图)，老百姓、益丰、海王星辰、国大正面交锋的主战场以上海、湖南、湖北三地为主，而大参林、一心堂、老百姓、国大则一起扑向了广西市场，大参林、老百姓与海王星辰又同时在广东低头不见抬头见。除此之外，老百姓大药房与大参林在河南已展开正面交锋，而福建也逐渐成为了一个新的争夺热点，大参林、国大、海王星辰等都纷纷踏足此地。

    你中有我，我中有你，六大连锁在不同区域错综交锋。而在这些交锋区域内，亦有不少地方龙头企业做得风生水起，有观点就指出，中国连锁药店的竞争水平在这一轮交锋拼争中，将进入全新的境界。连锁药店战略运营专家郭金榜表示：“过去各连锁巨头主要集中力量巩固自己大本营内的领导地位，现在需要快速建立全国范围内其他根据地，北方连锁巨头迅速向南方扩张，南方连锁巨头迅速向北方渗透，城市迅速向农村扩张，农村迅速向城市渗透，真正的竞争大战才刚刚开始，绝对领导地位的连锁巨头将会出现。”

    由此带来的是，在大型连锁的交锋暗战中，市场内的其他药店必然受影响，如同加多宝王老吉之战，让老三和其正受伤一样，区域内的其他连锁及单体药店必然要被动应战。

    可以预料，这场战争中，价格战依然不可避免，同时服务战、创新战等也将轮番上阵。从另一个角度来看，这场交锋暗战本身就是一把双刃剑：在更高水平的竞争中，也将拉升整个区域药店的经营水平。

    战火从线下烧到线上

    医药电商大势所趋，大型连锁药店也都纷纷亮剑，布局线上市场。

    根据信息披露，一心堂2015年拟进一步完善以O2O为核心、线上线下一体化的多渠道营销网络建设;拟全面发展线上业务，进一步推进信息化建设，拟完成信息化及电商项目投资6820万，其中使用募集资金3000万元，剩余部分使用自有资金3820万元。

    国大药房近期也已经亮出了其全渠道布局的大计，将刚刚整合到旗下的导药网(原属于复美大药房)，更名为国大药房网正式推出，打造O2O闭环。“从2015年开始，国大药房将成立专门团队，集中国大资源，专注创新，力求打造与国大药房市场地位相匹配的电商平台。”国大方面人士表示。

    近期登陆A股市场的益丰、老百姓，也无一例外都在招股说明书中提出了自身的电商计划，并不断加大投入。益丰于2013年启动了电商业务，着力打造以自建B2C官网商城为战略重点、以入驻各大型电平台旗舰店为渠道支撑、以手机移动端为新购物场景的医药电商体系。

    老百姓则将在目前已经启动的B2C电商业务基础上，持续打造B2C官网和各大网购平台旗舰店。同时还将利用门店网络优势，大力发展O2O业务，改善商品服务的可及性和便利性。

    海王星辰同样不甘落后，海王星辰CEO张福祥表示，2015年会按照互联网思维方式去对企业进行改变，一是加快电商平台的建设，二是加快电商平台与实体门店的融合，来满足消费者对健康产品与服务的多渠道多元化的需求，三是尝试去接触互联网领域相关企业，评估与判断新的技术，并考虑如何利用新技术，来推动公司的快速变革。

    “2015的目标是希望让消费者明白，海王星辰是一个更先进的药店，符合时代需求的药店，不是传统渠道的药店，而是一个多渠道的药店，也就是说，海王星辰全渠道模式的打造能基本成形。”张福祥如是说到。很显然，除了抢占线下的高地之外，战火已经烧到了线上。

    依赖各自密集的线下网络，延伸至线上的双向导流，布局全渠道营销，打造O2O闭环，这已经是大型连锁不约而同的方向，虽然各自的实施路径必然各有差异，但聚焦的依然是顾客这一核心。

    因此，线上也好线下也罢，这场战争全力抢夺的资源统统指向了顾客。

    可以想象，接下来，供应链的竞争、物流的竞争、商品的竞争、服务的竞争，技术手段的竞争……等待连锁巨头们的挑战，将比线下门店来得更为复杂。