2015年初，中国医药物资协会披露了2014年中国药品零售业的关键数据：“2014年，中国零售药店数量为433873家，较2013年的432659家上升1214家，其中，单体药店从2013年274415家降到了19万家左右。”也就说，去年全国共计“失踪”8万多家单体店。 

    如果数据准确，意味着药店的连锁率在2014年达56.2%，较2013年的36.57%提升近20个百分点。 

    除了协会数据，更为权威的省药监局官方数据也展现了与上述情况极为相似的走向。2014年山东省“通过积极实施‘鼓励药品零售连锁发展’政策，结合新版药品GSP对执业药师配备的要求，药品零售企业连锁率首次突破50%，达52.79%”，这一数字相较于2013年的37.3%增长显著。 

    “连锁率提升是大趋势。”鸿翔一心堂总经理赵飚肯定地说。 

    如果把所有连锁药店比喻成一片海，那么近两年此海的扩容是吸收了哪些江河之水呢？或者说那“失踪”的8万多家单体店到底去哪了？让我们一起来梳理一下这幅此消彼长的“作战图”。 

    奋起直追：从“多店”到连锁 

    2014年，浙江、河北、天津等地，很多原来被称为“多店”或隐形连锁的企业，积极地注册成立了连锁公司。 

    这并非个别现象，“两广地区也有多家隐形连锁挂牌成立连锁企业。”金百合联盟秘书长曹迁说。 

    这些“多店”迟迟未成立连锁，原因很简单，因为对于门店数不足50的企业来说，连锁运营的成本相对较高。 

    一旦成为连锁公司，仓库、配送成本激增，而连锁管理的优势一时难以发挥，成本摊薄的利好尚在远方，那为什么在去年众多企业还会冒着高成本的风险，积极注册呢？

    第一，个别企业确实想发力做大。连锁药店是非常年轻的业态，只发展了十几年，很难说现在起步就难以有空间。加之中国医改走向扑朔迷离，成立连锁后能搭上医改的顺风车也说不定。 

    第二，部分地区推出的远程审方政策对连锁企业倾斜度较高。中国医药物资协会单体药店湖南分会会长张良中介绍，在湖南省，50家门店以下的连锁药店有6个执业药师就可以满足当地药监局的要求，而如果是50家单体药店，则需要100个执业药师。再者，50家门店以上的连锁药店，门店数每增加20，执业药师只要增加一名即可，优惠不可谓不大。倾斜如此明显，纵然连锁企业的配送、仓库成本有所提升，但东边不亮西边亮，从执业药师方面还能把成本找回来。类似的远程审方政策在其他一些省份也存在，例如河北、山东、江苏等。 

    第三，已经上市的三个药品零售业大佬放出了收购的风声，并且已经有所行动。在业内的一些QQ群不难发现，鸿翔一心堂有专人在负责打听各连锁药店是否有出售意愿，而据其财报及各地的知情人士透露，其在一些省市已经有所斩获。“单体店不是我们收购的主要方向。”既然赵飚如此肯定地放话，那市场上想出手的“多店”自然会抓紧时间让自己改变身份，以期进入大佬们的收购视线。

    与上述情况类似的，还有多家单体店进行的整合，整合原因同为有利于被收购，只是这样的难度比自家成立连锁更大，毕竟多个老板手上的门店数不同，经营理念有异，发展思路有别。这样的情况一方面是出于规模的考虑，还有一方面是因为部分地区注册连锁对门店数有一定的要求，比如拥有10家门店方可注册成连锁药店。 

    加盟潮一浪接一浪 

    每逢GSP大规模认证，加盟潮就会如期而至。如果仅从提高连锁率角度来看，加盟无疑是一大利器，与收购、自主成立连锁等可能根本不在一个数量级上。 

    “威海、烟台地区的很多单体店在做挂靠，有五六家批发公司在操作，每家加盟店的规模在三十家左右。”燕喜堂运营总监宋文新介绍说，“不仅批发企业在招收加盟店，一些上游生产企业也在对单体店的GSP认证做帮扶。” 

    不管是商业还是工业，笼络加盟店以期销售产品的做法一直存在着。虽然加盟店的管理往往较为松散，但是操盘者也或多或少地提高了加盟单体店的经营能力。 

    同时，一些联盟组织如湖南单体药店联盟、金百合联盟等也在开辟加盟业务，吸纳会员通过加盟形成连锁。

    对于业内一直诟病的加盟管理松散问题，杭州博顾多药店管理咨询机构总经理郑金林指出，要想对加盟店实行严格管理，在财务上必须统一。“营业款如果不能打到总部账户，想管控加盟店是不可能的事。只有做到六统一，双方才可以真正合作，总部可以在运营上帮扶加盟店，加盟店也不会因为自行采购不合格产品而损伤连锁的品牌。” 

    自然消亡：并非主流 

    “连锁药店在云南所占的份额较大，单体店做得好的不多。”赵飚说。与云南相类似的，张家口市区由于华佗、德仁堂两个中等规模的连锁企业日益壮大，单体店也比较少见。“很多单体店关店了，转行了，自然消亡。”华佗总经理魏小弟说。 

    在连锁药店的优势区域内，单体店自然消亡的现象确实存在，但是从全国整体来看，这与自主成立连锁一样，并非主流。 

    关店现象确实存在，但绝对不会一夜之间梨花尽落。“温岭总共约600家单体店，关了20家左右，大限还没到。”郑金林说。 

    “去年关了一家店，现在是战略收缩期，国家政策不支持多开，所以目前以精耕细作为主要策略。”湖南邵阳县的单体店老板罗永昌说，“而且新版GSP对单体店也有很大影响，造成了恐慌。” 

    此话由单体店老板亲口说出，说明恐慌确实有，并非江湖谣言。某从业者指出，药监部门现在不再是垂直管理，所以各地区对新版GSP的执行力度差异很大，有的地方雷声大、雨点小，自然不会关太多店。相反。在GSP执行严格的地区，执业药师的缺口确实会让单体店冒一身冷汗。 

    “有些乡镇店，盈利水平不错，在当地属于老品牌，但就是没有执业药师，所以老板很纠结。”金百合联盟秘书长曹迁介绍说。 

    收购：各执一词 

    对于是否要趁着政策的热度加紧收购单体店这一问题，处于不同区域、面对不同监管审批政策、不同规模、不同发展阶段的各个连锁各执一词。 

    有一些企业在积极整合单体店，例如山东的医保城和立健，这两家企业在2014年都收购了几十家单体店，在2015年力度可能会更大。目前与立健在洽谈中的单体店就有二十多家。 

    “由于政策、经营成本的挤压，山东地区单体店收购的成本在降低，市场在回归理性，一些经营能力弱的单体店如果再不出手，价格可能很快会一落千丈。”山东立健总经理朱永全说。

    但是业内还有另外一种声音。例如前面提到的鸿翔一心堂，其以收购连锁企业为主。“大多数单体店不值得整合。”赵飚说，“云南地区单体店做得好的很少，多数不成形。” 

    河北华佗也持类似观点。“单体店库存结构和我们的不对路，收了之后很鸡肋。”魏小弟说，“而且目前张家口开店门槛很低，也没有距离限制，医保也不难批，所以收店还不如开新店。” 

    可见，各地是否会兴起单体店收购热，还取决于当地的政策松紧、收购成本高低、企业处于哪个发展阶段等诸多因素。